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作者:管理员    发布于:2019-03-26 12:06    文字:【 】【 】【

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  抖音无疑是2018年最热的短视频应用,这款APP自从2016年上线以来,凭借它记录美好生活的短视频平台定位,以及人工智能技术的应用、多样化趣味化的玩法,以及非常强大的推广策略,到2018年年底,抖音日活已经突破了2.5亿,月活已经突破了5亿,加上最近抖音达成央视春晚的独家社交媒体传播合作,凭借其集音符、抢红包等多种营销模式,进一步打通了全国及世界的知名度,可以说,抖音已经成为了一款真正的国民级短视频产品。

  而2019年,如今投入到抖音这一战场,已经不同于抖音刚刚兴起的时候了。大家可以回想一下,最初的时候,比较火爆的玩法,几乎全都是唱歌跳舞,还有高颜值的小哥哥小姐姐自拍,讲个搞笑段子卖萌,拍一下可爱的小猫小狗,这些都是非常典型的UGC内容,也就是用户原创内容。

  而随着时间推移,抖音越来越火,各种各样领域的内容都出现了,并且越来越重视内容生产的专业化,转为PUGC内容,也就是PGC和UGC的结合。所以现在,你要加入抖音这一战场,就要充分地了解现在抖音的平台政策情况,分析好现在入局的形势,找到一个真正适合自己的抖音之路。

  俗话说,知己知彼百战百胜,那么我们既然要讲爆款,首先要明白,什么是爆款,你想要的是什么样的爆款。所谓抖音爆款,顾名思义,就是播放量、用户点赞、评论、转发数量巨大的视频。

  第一种是偶然性爆款。这一类,经常是一些生活日常类的视频,比如说你抓拍到了一个非常神奇、非常罕见的自然现象,比如说天空出现了三道彩虹,加上一些比较热门或符合环境场景的音乐,就能吸引用户疯狂给你点赞,甚至有像转发锦鲤的那种,转发求好运;再比如说你抓拍到了亲人、朋友非常搞笑,或者其他比较有看点的瞬间,比如你给你朋友开玩笑,然后拍一下朋友一脸懵逼的表情、或者拍一个在产房外等小宝宝出生的父亲,等等,都非常有爆款的潜质。

  这些例子就是偶然性的爆款,它火起来的原因是在于它是可遇不可求的,并且难以复制。我们来想一想,用户为什么会大量点赞转发这些呢?其实最直接的原因就是对不常见事物的新鲜感,或者一种瞬间的情感冲击。你可以想一想,如果你天天看见三道彩虹,你老公天天感动到流泪,这些成了你司空见惯的现象,你还会注意到专门拍摄这些的视频吗?

  还有一种偶然性的爆款,相信你也刷到过,就是与视频账号定位完全不符合的爆款。比如说你想做一个美食类的号,你本来就想拍拍你做饭的日常,但是一直没什么点赞量,突然你做饭时候拍到了只猫咪,然后这条视频就火了;又或者你是个专门做穿搭街拍的,拍多少次小姐姐都没什么流量,有一天你发了条小姐姐的裙子被风吹起来的花絮,然后这条视频就火了,连同你购物车的成交量都疯狂上涨,等等,这一系列的例子,就是另一种偶然性的爆款。

  它火起来的原因,也是由于一些特殊情况的出现,这些特殊情况是超出你的账号定位的。你要知道,大部分的观众点赞这种视频,是不会去特地来点进你首页来看看你究竟是干什么的,关注的欲望并不高,通常是一笑而过。而火了这一条之后,你可能再也出现不了这种爆款,好不容易涨了的粉丝也天天往下掉。

  所以说,一旦出现了这种爆款,你就要认真地思考一下,你的账号内容原来的定位是否是正确的?是否可以加一些新的创意元素?如何借助这一次的爆款,来带动自己其他的视频流量、来为自己进行导流?并且这种思考要越早越好,当你做一段时间的抖音号试水之后,就得根据实际情况来调整你的战略部署了。

  以上的爆款类型,大家可以发现,都是一种“不可控”的,而第二种爆款就是“可控”的爆款。这一类账号,通常是经过初期的内容试水,以及账号运营,逐渐找到了最合适自身的定位,并按照这个定位不断去优化内容,打造ip,使每一条视频都有新看点、不断加深观众记忆点,从而达到粉丝稳定增长、条条爆款、带货效果强烈的效果。

  我们首先来总结一下,这种能长久的爆款,究竟有什么特点?或者说必要的因素是什么呢?

  首先,爆款视频,一定是内容至上的。这可以具体表现为,账号有一个明确的定位,根据这一定位,选择相应的主题风格,并且按照这一定位来打造一个有记忆点的ip形象,可以是人,可以是虚拟形象。同时,这一定位也奠定整个账号作品的基调,并能演绎出一系列持续的故事,或者有不断新出现的点,来刺激用户不断地来获取新的内容。

  其次,在内容优质的基础之上,爆款的视频也有许多抖音运营上的技巧,这些运营细节能不断地给账号增加流量、促进转发。

  最后,爆款账号并不是一天就形成的,需要持之以恒的进行更新和内容迭代,一招鲜吃遍天这种情况在抖音完全不适用,因为抖音算法的原因,热门玩法持续时间通常只能维持几天,周期非常地短,这就要求创作者必须不断为自己的账号进行赋能,不断地追赶热门,进行优化与迭代,这重点就是一个词:坚持。

  首先是怎样做抖音内容。在知道怎样做好内容的方法之前,我们要知道最根本的问题,那就是,什么样的内容能在抖音“火”起来。这里我举个很有意思的案例,来帮助大家分析这个问题。这一个例子,是最近爆火的账号“仙女酵母”。

  其中一条视频定位独特,特色是打造了一位叫做 酵母的主人公,身份是仙女,,妆容精致华丽,性格有时温柔,有时搞怪,神态非常慵懒迷人,她坐在一个古典风格装饰的、被鲜花包围的“仙界房间”,接打各种奇葩的,来自“人间”的粉丝电话,并给出意想不到的解决办法,搞笑性强,固定的道具为复古电话,有很高的识别度。本视频中酵母接到的问题是“情人节送男生什么礼物,预算两千以内”,酵母非常热心地举了例子之后,得知预算2000以内值得是100块左右,一时间非常尴尬,而笑点就出来了;而情人节送礼的话题也能引起观众共鸣。

  该条视频截止到现在,已经收获了60多万的点赞;看整个账号视频主页,几乎每一条仙女接打电线万以上,百万赞更是家常便饭;这个账号运营几个月以来,已经收获了800多万粉丝。

  然后我们再来对比,仙女酵母没有火之前拍摄的视频。最早时候,酵母作为一个剧情女主角的身份出现,内容重点在于“情感类剧情+颜值”,台词非常少,几乎是没有;而剧情上下没有连贯性,也没有明确的主题,基本是这条讲一个事件,下一条讲另一个事件。

  这一条视频虽然也是情感主题,却是酵母作为一个普通女孩出现,拍摄的一段小剧情。女孩在街上遇见前男友,买花假装自己已经有了新男友,反转却是前男友其实是在等待她,两个人终究是错过了。这样一个简单的剧情由于是触及了“错过”这个情感爆发点,所以也收获了40万左右的点赞;但整体来看,这一系列的情感短剧人气并不是很高,直到发了“仙女酵母”接电话这一视频,这个号才爆了起来。

  我们可以对比一下仙女酵母火起来前后的视频,来看一下,为什么因为内容的变化造成人气的猛增。

  首先两个视频的共同点,是讲了“情感”。情感类话题在抖音一直都是热门,因为用户对情感是有天然的需求的。这一情感需求形式包括但不限于爱情、亲情、友情、陌生人之间的同情,还有个人自尊心、自我提升心理等等,越是具有普适性的情感,越能引起人们的共鸣。

  其次是颜值,小姐姐颜值高,赏心悦目,用户自然有对美的事物的追求。而后期,仙女酵母的妆容、拍摄场景愈发美丽,自然得到大量追捧。而前后两个视频最大的差别,就在于其内容的稀缺度上。

  情感类剧场,虽然在你看的时候引起你的感慨万千,但是对用户来说,这只不过是千千万万个抖音情感剧的一个,看过去,感动完之后,你转头就忘了演员的脸,更不记得是哪个账号发布了它;而仙女接电话这一创意,在抖音上完全可以说是第一个,用户没有见到过,自然对这一情节有非常强的好奇心:这是什么?这是谁?她在接什么电话?而接受了“仙女”这一人物设定之后,会进一步来关注她接下来会遇到什么奇葩要求?

  所以我们可以看出,做内容,一定要具备的就是稀缺性,你要找一个完全不会被替代的点,再由此来进行进一步剧情安排。你可能会说,抖音上什么内容几乎都有人做了,那我还怎么做稀缺啊?

  其实这里的稀缺度,指的是你的内容能激发用户的稀缺感,激发他们的好奇心,来探究你的内容究竟是什么。这里有几个方法,一是定位明确之后进行垂直细分,比如仙女酵母,就是“高颜值美女”,细分为“天上的仙女”;再比如说会唱饭的王小潮,就是“美食制作”细分为“二次元美食制作”;二是有针对性地满足用户的需要,比如说测评,一般抖音上有很多好物推荐,但是观众也不知道你到底推荐的好不好,是不是接了推广才使劲夸,这时候就有一个专门测评“抖音好物”的账号柯东西北出现了,专门来测评这些抖音号推荐的东西值不值得买,充分地迎合了用户的需求。

  第三,你可以创造一个新的概念,或是要符合人们的常识,或是创造了一个新世界观,但是必须是要有说服力的,它都得得用长期坚持创作来完善这个账号形象,让用户完全地接受它,承认它存在。比如说抖音上有一个坚持做内容的账号,惊人院,他们就是设定了一个专门接纳“不正常人类”的办公室,并长期来拍摄一个个搞怪小故事来完善这个“不正常办公室”的形象。

  最后总结一下,做好爆款的内容,最重要的就是突出内容的稀缺性,满足用户对新鲜事物的需求。在这个基础之。

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