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作者:管理员    发布于:2019-03-26 22:14    文字:【 】【 】【

  亿宝娱乐-招商主管招商主管(QQ:52986)名宇娱乐协会主办的首届中国服装大会在北京召开。新浪财经全程直播本次会议。图为阳光正东战略咨询公司创始人叶峰演讲。

  叶峰:刚才主持人说的非常精彩,有一点说的非常好,只有一人成道,其实对老板来讲品牌做了、和做好、做明白是三回事。我和中国企业接触比较多,本人第一个身份是商学院一位老师,所以常年在全国大概40个学校EMBA课堂上,长期跟中国老板打交道,每个月贡献时间12天,每个月和中国老板近距离交流,所以对中国企业相对比较了解,教战略,平时咨询公司也是做战略,同时也在做创投基金,所以对企业认识多一点。

  一、今天我是旁观者,说一些无关紧要的话,希望对大家能够有一些启发。我想在座你们认为自己形成品牌的请举手,我相信应该不会超过十位,因为中国绝大部分企业目前和品牌相对无缘,当然品牌也是我们未来追求的目标,刚才所有嘉宾讲的内容,所有品牌的形成实际都是模式的力量,所以我会讲品牌背后的力量。

  大家都知道比亚迪这样的公司,绝大部分人想到巴非特,巴非特对比亚迪品牌助力非常大,超过在市场本身价值行为,国内有这样的现象,很多时候对于企业来讲你是谁不重要,你后边站着谁越来越重要。也可以当做战略、也可以当做玩法,但是对企业来说越来越重要。因为绝大部分企业是非品牌企业,而且制造性企业相对多一点,对你们来讲品牌可能很重要,但是目前缺的是打造品牌的资金。

  中国企业碰到三个问题非常严重,第一问题融资难、第二招工难、第三整个公司运营成本不断上升,这三个问题也会困惑很多在座老板,也许我们先从资金角度讲一讲,打造品牌首先形成整合概念,把整合概念贯穿企业实践当中去。给大家三点小的建议。

  比如我们拿服装企业来进,就举探路者企业,几年前跟他们公司创始人聊过这样一个问题,对于即将上市的企业,而且将来在市场谋求更大品牌地位的,也许首先考虑一下如何做整合,尤其资源的整合。他说你给我一个建议,我说我的想法。比如对一个户外企业来讲,如果从产业链整合,我觉得对企业能迅速降低短期成本,比如你把上下游企业比如面料企业整合你企业做你的股东,和你一起走,对近期成本有帮助的。产业链整合首先降低短期成本,另外生态圈的整合对企业中期支撑力度比较大,比如可以让雅戈尔做你的股东,西服跟户外服装不是一个类别,但是在一个生态地位,从长期角度来看,考虑企业长期发展也许找苏宁、国美谈一下,如果有机会让他们做你的股东可能帮助更大,苏宁、国美跟我们不是一个生态,我们可以得知国美已经在自己卖场开设渠道做户外休闲服装,而且我相信他将来在全国所有的卖场做这一块,从本质来讲家电行业和服装行业不是一个行业,但是一转身具备进入这个行业的能力,因为渠道为王。渠道推动品牌发展,在现在环境里边特别明显,所以说国美对他长期的支撑可能帮助就会比较大。

  所以对于企业来讲,应该从三个方面构筑自己资源体系,短期、中期、长期,国美跟服装企业具备变异圈里边,我希望对你们有一些启发。这是我讲的第一点。

  第二点谈谈对整个行业的发展趋势理解,我觉得中国目前发展趋势肯定是大象和蚂蚁并存的时代,这个概念是管理学家查尔斯汉宁提出来,现在将来大的企业会越来越大、但是数量越来越少,因为大的企业通过收购、兼并、重组等手段让自己变着越来越大,所谓优质企业将来不会存在,剩下就是蚂蚁,你有机会就做,没有机会就自身自灭。现在时代正在发生这样的变化,而且速度越来越快,规模不是很大,你觉得还是可以的企业说,未来有一个使命很重要,第一确保被别人收购的价值,如果不具备被别人收购的价值你自身也不会很挣钱,别人收购你也可能你变成别人,也可能帮助你做的更大。我希望大家多多向前面几位品牌领域的专家学习,做品牌真的需要花钱,而且需要花很多钱,我不觉得四两拨千斤做法适合中国服装品牌,下一次可持续在哪里?我们要的是可持续,没有可持续一切都是空的,很多营销策略和方法可以帮我们名噪一时,但是后续怎么保证,首先资本力量、然后团队力量、然后才是企业资源、规模等其他方面的力量,这几个因素缺一不可。

  三、和公司战略有关系,所有品牌战略必须依附于企业本身发展战略,对于中国企业来讲,发展战略我们追求的目标刚才已经说了,具备被卖的条件,因为你这个公司具备被卖的条件,说明你还是不错的公司,如果你这个公司基本没有人买,说明你企业也不怎么样。我发现很多浙江企业一年营业额两三个亿,但是他的净利润比不上我靠赚口水钱的人。有一个学员无锡一家企业,一年营业额3.5亿,净利润300万都不到,首先在战略和商业模式突破,后边才可以谈品牌的突破。在战略突破上边还是长话短说简单一点,也是有两条路径。

  第一多元化经营,第二无边境扩展,所有历史规律和企业实践证明,对于企业来讲十年如一日是王道是根本,美国一个杂志做了一个调查,问100人怎么成功的?这100人普遍说在年轻的时候都不知道自己做什么,所以随便砸进去一个行业,一干二十年,告诉大家专注是王道,有人说做大能不能多元化?问题是一般企业不具备多元化的能力,上海福星以财务方式进入一个公司,而且会选择行业前五名公司,不改变企业原有任何东西,只是财务有变化,他的做法不是多元化,是专一化。绝大部分企业需要靠专注赢得你的未来。

  所以在战略方向上,我给大家两条路,一个走专业路径,第二还是走多元路径,但是不管走哪个路径,都要想办法整合外部资源,而且外部资源都是缺一不可。

  四、品牌的模式,刚才吴总讲的非常好,我觉得对于中国服装类企业来讲,绝大部分企业首先关注你的渠道以及你渠道变化趋势,目前电子商务已经摆在我们面前,不管你承认不承认,但是他在改变以及影响整个消费者生态,我觉得目前消费者基本上我用两点总结,第一他在认知过程中,他比较喜欢用搜索,搜索已经成为认知路径当中最重要的环节,所以大家看到了阿里巴巴为了完成整个产业搞一淘网,一淘网专门做比价搜索,实际上抓住本质。第二完了之后就是电子商务,根据搜索的结果实施购买行为,所以在品牌模式上首先关注电子商务加搜索引擎,尤其电子商务涵盖战略垂直搜索非常重要。第二传统营销模式受电子商务冲击怎么变化?不好说,但是看很多数据已经说明这个趋势,所以在品牌模式上我特别强调渠道这一点。

  五、我们企业未来突破方向,我觉得首先应该是什么?应该是引进资金,第二产品研发,靠你的专业技术赢得竞争力,可能打造竞争力当中核心。第三是引进人才,你把三点做好了,能够使我们具备很好的基础,要我们将来面对我们要做的品牌之路。

  六、我想很快大家做一个话题外的分享,有宗教信仰的人可能都知道“轮回”这个词,在一家企业运用非常好,就是阿里巴巴公司,我有一个特别好的朋友在马云手下做高级副总裁,他跟我说他们集团开一次会,提四个字“轮回战略”,让大家悟,给我打电话怎么理解?阿里巴巴本身就是轮回战略很好的实践,阿里巴巴最早做B2B,为什么弄一个淘宝出来?一个企业就像一个人生命一样,有周期的到一定时候进入衰退期,必须用新的生命延续旧的生命,所以淘宝网出来了,他量的非常大,忽然发现淘宝网很可能因为支付问题导致夭折,所以需要继续轮回,所以支付宝出来。最近我们又看到把淘宝网一拆为三,个人卖家淘宝网保留、淘宝商城独立,一淘网垂直搜索又一家公司,变成若干条命相对来讲生命力长了,对于转型的企业如果觉得你现在有问题、或者将来有问题,我建议你提前做好轮回的准备,想办法将来让你生命有一个延续。

  最后我想送大家几句话,我觉得对于我们来讲信仰决定路径、思维带来改变、资本产生优势、创新赢得未来。我希望这几句话大家好好体会一下,实际绝大多数人是很浮躁,你活着没有方向企业就没有方向,应该把这些问题琢磨琢磨,重新开始这是根本。今天我想就说这么多,感谢各位!

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